A veces es útil vender tu casa antes de querer mudarte realmente. Esto suele ocurrir cuando te construyen una casa nueva, pero no estás seguro de la fecha de finalización. ¿Hay alguna forma de vender tu casa para estar seguro de los fondos disponibles para la nueva compra, pero seguir viviendo en tu antigua casa hasta que se complete la construcción de la nueva? Sí, la hay con la estrategia de «Renting Back».
Entrar en el contrato de Lease-Back o Rent-Back
Los detalles de esta estrategia varían de un estado a otro, pero en el fuerte mercado de vendedores que estamos experimentando, los compradores suelen aceptar que el vendedor se quede en la casa durante un periodo de tiempo mientras se pague el alquiler. En una situación de competencia, el comprador dispuesto a hacer esto tendrá a menudo la oferta ganadora aunque haya otra oferta tan alta como la suya.
El acuerdo que cubre la situación establece la duración de la estancia del vendedor. Puede hacerse con una fecha concreta nombrada o con una redacción que permita a la vendedora quedarse hasta una fecha concreta con la posibilidad de que se mude antes. La cantidad puede ser una cifra fija pagada con el producto de la liquidación o una cantidad mensual, o una cantidad diaria. Suele estar vinculada, aunque no siempre, al importe de la cuota hipotecaria del nuevo préstamo del comprador. A veces hay una fianza contra daños, a veces no. Suele haber una cláusula que dice que el vendedor exime al comprador de cualquier daño a su persona o a su propiedad que se produzca después de consumada la venta y antes de que el vendedor se traslade.
El abogado que redacta tu oferta de contrato puede crear un acuerdo de este tipo. Si utilizas formularios online, deberías poder encontrar uno para esta situación. Si trabajas con un agente inmobiliario, éste puede encargarse de ello.
Un ejemplo
Recientemente he visto un ejemplo muy agradable de esta idea en acción. Una viuda anciana contrató la construcción de una unidad de condominio de una sola planta en una nueva comunidad que proporciona todo el mantenimiento exterior. Había sido operada de la cadera y quería alejarse de los inconvenientes de la casa en la que había criado a sus hijos. La casa era grande, tenía escaleras y estaba situada en un terreno grande y parcialmente arbolado con muchas plantas perennes y arbustos maduros. Tanto la casa como el jardín eran hermosos, pero requerían mucho mantenimiento.
Su contrato de compra exigía una serie de depósitos y una indicación firme de su fuente de fondos mucho antes de la liquidación de su nuevo condominio. La viuda puso su casa en el mercado. Una pareja joven con dos hijos estaba muy interesada en comprarla. La situación era competitiva. Hicieron una oferta a la viuda. Ella rechazó la oferta original. No subió el precio de la oferta, que era ligeramente inferior a su precio de venta. No creía que la joven pareja pudiera acceder a un préstamo mayor. En cambio, hizo algo bastante creativo.
La viuda contraatacó con una propuesta de «retroarrendamiento» durante un periodo de «hasta» una fecha determinada (una fecha posterior a la prevista para la competencia en el condominio) a cambio de una modesta suma fija que se pagaría al comprador en el momento de la liquidación. El periodo total de devolución del alquiler era inferior a dos meses. La cuota fija era inferior al importe del nuevo pago de la hipoteca de los compradores. Sin embargo, como no hicieron ningún pago de la nueva hipoteca el primer mes, no era demasiado exagerado. La pareja quería realmente la casa, así que aceptó la contraoferta.
Se creó otra situación en la que todos ganan. La viuda sólo tuvo que mudarse una vez y la joven pareja consiguió una casa que probablemente no habría conseguido en una guerra de ofertas directa. Si te encuentras en una situación similar a la de la viuda o a la de la joven pareja, quizá puedas encontrar una solución similar.